Sales Makeover Solution Selling Webshop
Co-Creative Selling, ett nytt sätt för kunder och säljare att skapa affärer

Co-Creative Selling, ett nytt sätt för kunder och säljare att skapa affärer



Co-Creative selling är en introduktion inte bara till lösningsförsäljning utan också till säljmetoder inspirerade av hur ”Ipad-generationen” kommunicerar, hur Burning Man rörelsen skapar tusentals motiverade människor och hur vi kan effektivisera sälj- och expertteam genom att fokusera på affärer som kan vinnas.
Boken är laddad med tips, stories och erfarenheter som kan användas direkt.
Säljprocessen är inte linjär längre, kunderna gör många saker på egen hand i sin köpprocess. Säljare

kan inte längre styra säljprocessen själva. Säljstegen kan ske ”huller om buller”.

Att sociala nätverk som LinkedIn, Facebook och Twitter har påverkat hur vi gör affärer är knappast något nytt. Inte heller att en Googlesökning på ”affärssystem” ger hundratals relevanta
träffar. Kundernas köpbeteende har ändrats: de hittar det de behöver
på nätet och när de tar tid till att träffa säljare menade de allvar.

De vill ha idéer, hjälp att utveckla sina organisationer. För att lyckas i ”internetåldern” måste säljare kunna behärska sociala nätverk, bygga sina smarta idéer på dem och kunna framföra sin ”executive story” på några minuter. Vissa säljtekniker är helt nya sätt att lotsa kunden igenom sin köpprocess, andra är klassiska Solution Selling metoder, använda av framgångsrika bolag som IBM i åratal. Det är kombinationen som är ny och utmanande.

Boken bygger på Jens Edgrens omfattande erfarenhet och forskning av köp- och säljbeteenden. Boken ger verktyg för hur prospektering kan ske via sociala media, hur säljare kan bli mer ”nätsmarta”, hur man säljer till toppledningen och hur säljchefer kan skapa pålitliga säljprognoser med enkla verktyg.


450 SEK